売れるサイクルを
共に作り出していく

1. 実践型営業コンサルティング

   日々の営業を行いながら、強い営業チームを創ります。
   顧客数×顧客単価×リピート注文数を原則として、今何からすべきか、どのように改善するかを一緒に動きながら考えます。
   机上の空論ではなく、現場に足を運び、答えを導き出します。

2. 営業ワークフレーム構築

   ソリューション営業のプロセスを定着させる
   
   営業の最大ミッション 数値（売上、利益）を上げること

   経営戦略、事業戦略と連動した営業マーケティング戦略を策定し、 業務プロセスと行動様式の業務内容を検討。
   正確に稼働させるためIT、組織、人事制度のインフラを整えるご提案をいたします。

   貴社の課題や目的に合わせ3ヶ月～6ヶ月で
   1セットのフォローアップを行います。

   • 参考例
   • 1ヶ月目

     戦略、業務、インフラの現状把握。

   • 2ヶ月目

     目的達成のための改善策（課題解決）考案。

   • 3ヶ月目

     現場が改善策を理解するための共有、調整。

   • 4ヶ月目以降

     戦術の立案と実践支援、PDCAの徹底を行い、
     戦術の改善から実行サポート。

   戦略・戦術の立案、実践は各社行っているけど、
   
   「定期的に振り返る機会がない」
   「マネージメントと現場の方向性にギャップがある」
   
   ということはありませんか？
   
   これは長年培ったマネージメント、営業現場の「経験」が邪魔をしています。
   経験は参考にはなりますが、経験により「思い込み」が発生しています。
   「思い込み」を払拭し、真の戦略、戦術を立案・実践するためには、
   第三者（高橋産業の営業戦略支援サービス）を投入し、「事実」を認識しましょう。

3. セールスディレクション

   営業マネジメント方法の改善支援
   

   マネージメントポイント

   • フォーキャスト管理

     営業マンの行動原理だけではなく、お客さまの醸成をランク化、営業プロセスをステータス化し、定量的に定義、共有化する。

   • 案件管理

     案件の内容や金額だけではなく、商談毎のお客さまの反応と次回アクションを明確にする。

   • 営業会議

     報告の場ではなく、決議の場とする。また、商談議事録や週報、月報でログを残し、定期的な振り返りを行う。

   セールスディレクションサービス

   営業マネジメント業務を支援いたします。
   
   週1人日（週1回の営業会議、週1回の定例会議）で、営業のプロセス、報告書、レポートラインを構築から改善までサポートいたします。
   
   高橋産業のセールスディレクションサービス（コンサルティング）は組織の力を求められる、コト売り型のソリューション営業もしくはコンサルティング営業を形成していきます。

   ソリューション営業で「成約率」を
   高めるために特に重要なプロセスを向上

   営業活動の一連の流れの中で、
   成約率を高めるために重要なプロセスは
   
   ・課題ヒアリング
   ・解決策のプランニング
   ・提案・プレゼンテーション
   
   この3つのプロセスとなります。
   このプロセスに着眼し営業会議、定例会議を改善を行い、各プロセスのスキル向上のサポートを行います。
   
   また、営業会議は決議を行う場とし、「収支管理（予実）」と「フォーキャスト管理」、「週報」を用いて、極力定量的に判断することを習慣付けるサポートも行います。